Het verhaal van Jarne Luckx

Jarne Luckx is Account en Business Development Manager bij Cloudar. Hij startte zijn traject bij Huntsmen in november 2024 en vond zijn volgende uitdaging in het voorjaar van 2026.

Stel je voor: je studeert gezondheidswetenschappen en doet meteen na het afstuderen humanitair werk in Gambia en Suriname. En twee jaar later ben je plots Account en Business Development Manager bij één van de bekendste AWS-referenties in België. Klinkt onwaarschijnlijk? Toch is het de realiteit voor Jarne Luckx.

Toen Jarne na het humanitaire werk terugkeerde naar België, wist hij één ding zeker: hij wilde iets doen waarbij hij mensen kon helpen en een verhaal kon brengen. Een recruiter van Huntsmen vond hem op LinkedIn, en wat volgde was een traject dat zijn carrière veranderde. Vandaag is Jarne Account en Business Development Manager bij Cloudar, een AWS-hub van de Cronos Groep.

Een verrassende carrièrewending

Jarne studeerde gezondheidswetenschappen in Brugge en deed zijn afstudeerstage in Gambia. Na zijn studies leidde hij een humanitair project in Suriname voor een Belgische NGO, een ervaring die naar meer smaakte. Maar een vaste job in de humanitaire sector bleek moeilijk te vinden. Toen hij terugkeerde naar België, zette hij zich op LinkedIn op 'open to work', het startschot van een nieuwe wending in zijn carrière.

"Ik wist voor mijn studies al dat sales ook een grote interesse van mij was”, vertelt Jarne. “Mensen overtuigen, een verhaal brengen, iemand helpen om een beslissing te nemen, dat zit in mij. En dat deed ik eigenlijk ook in mijn humanitair werk: een gemeenschap sensibiliseren en meekrijgen, dat is misschien wel de moeilijkste vorm van sales die er is."

Een van onze recruiters benaderde Jarne op LinkedIn, en de vacature bleek helemaal bij hem te passen: een traject dat zich volledig focust op sales, met intensieve begeleiding van A tot Z. “Ik merkte dat bij andere consultancybedrijven vaak verwacht werd dat je verschillende rollen zou uitoefenen. De ene dag word je dan in HR gezet, de andere dag in marketing. Dat is niet mijn ding. Bij Huntsmen kon ik me volledig focussen op één vakgebied dat me enorm boeit, en leren van mensen die al heel wat ervaring hebben. Dat heeft me overtuigd om voor Huntsmen te kiezen."

Van theorie naar praktijk binnen één week

Jarne startte in november 2024 als Inside Sales Consultant. De eerste twee weken stonden in het teken van opleidingen: cold calling, salesprocessen, bedrijfsterminologie en LinkedIn. Maar theorie moet je natuurlijk ook in praktijk omzetten. Al snel keek hij mee met consultants die uitbelden, en na een week pakte hij zelf al de telefoon op.

"Cold calling is altijd spannend in het begin, er is een bepaalde drempel die je over moet. Maar na twee dagen bellen voelde ik die drempel al niet meer. Deels omdat ik gewend was om in het diepe gegooid te worden vanuit mijn buitenlandse ervaring, deels ook omdat de opleidingen en het meekijken met anderen me enorm hebben geholpen. Uiteindelijk leer je het meest door gewoon zelf de telefoon op te pakken."

Waar Jarne snel weg was met cold calling, zat de uitdaging voor hem in een heel andere hoek. Omdat hij nog geen ervaring had binnen het bedrijfsleven, was bedrijfsterminologie en IT-terminologie volledig nieuw voor hem. De leercurve was in het begin steil, maar hij stond er niet alleen voor. "Je krijgt een coach toegewezen als aanspreekpunt. Zij kijken mee naar je cijfers, en als iets stroef loopt, proberen ze echt te ontleden wat de reden is en wat je eraan kunt doen. Dat is één van de dingen die ik het meest heb gewaardeerd bij Huntsmen."

Een salesafdeling opbouwen vanaf nul

Na een aantal maanden cold calling startte Jarne aan zijn eerste consultancyopdracht bij een KMO die IT-gerelateerde trainingen aanbiedt. Als enige sales in een organisatie waar het salesproces nog volop in ontwikkeling was, was het aan hem om alles zelf op te bouwen. Een uitdaging, maar ook een unieke kans.

"Marktanalyse, prospectie, opvolging, offertes: ik mocht het volledige plaatje zelf uitzoeken. Elke werkdag zag er daardoor anders uit: cold calls, kennismakingsgesprekken, follow-ups, offertegesprekken. Ik ben vanaf nul begonnen en heb uiteindelijk veel contacten kunnen leggen voor deze klant. Daar ben ik wel trots op.” De begeleiding van Huntsmen was hier essentieel: “Mijn coaches hielden mee de vinger aan de pols. Dat gaf me de houvast die ik nodig had voor dit uitdagende project."

Na afloop deed Jarne nog een project bij een gespecialiseerd cybersecuritybedrijf, waar hij ook het volledige salesproces van A tot Z doorliep, van eerste telefoontje tot ondertekende offerte.

Een onverwacht aanbod

Na het project bij het cybersecuritybedrijf was Jarne klaar voor een nieuwe stap. Hij had gemerkt dat hij nood had aan een opdracht met meer internationale schaal en meer impact. Daarop bracht Huntsmen hem in contact met Cloudar, een AWS partner van de Cronos Groep. Jarne ging met hen in gesprek, en de klik was er meteen.

"Ik had meteen een klik met de managing partners en de andere salesverantwoordelijken van Cloudar. Hun mentaliteit ligt heel dicht bij die van mij: open en transparant, zonder arrogantie. En het internationale aspect dat ik in een job zocht, vond ik er ook terug. Zo moet ik regelmatig naar Amsterdam en Madrid.”

Wat begon als een consultancyopdracht, eindigde met een vast contract. De match bleek zo goed dat Cloudar hem al na anderhalve maand vroeg om vast in dienst te treden. In april 2026 tekende Jarne zijn contract. "Ik ben nog steeds blij dat ik die kans heb gegrepen. Het hele team bij Cloudar, van de sales tot de engineers, is echt fantastisch. Geen vraag is te veel. En ik ga heel graag naar het werk. Dat is uiteindelijk het allerbelangrijkste."

Een rugzak vol ervaring

In minder dan anderhalf jaar doorliep Jarne een volledig salestraject, bouwde hij vanuit nul een salesafdeling op bij een klant, en groeide hij door naar Account en Business Development Manager bij een van de bekendste AWS-partners in de Benelux. Het belangrijkste dat hij heeft meegenomen uit zijn tijd bij Huntsmen, is hoe je van nul een gesprek opbouwt met iemand die je nog niet kent: hoe je luistert, een opening vindt, en vertrouwen wint. Dat zijn vaardigheden die hij vandaag bij Cloudar nog elke dag inzet.

Bovendien gaf Huntsmen hem iets waarvoor je normaal jaren nodig hebt om het op te bouwen: toegang tot een netwerk dat deuren opent. "Zonder Huntsmen had ik nooit zo snel kunnen groeien. Ze leren je de kneepjes van het vak, brengen je in contact met de juiste mensen en zorgen voor kansen die bij je passen. En als je die kansen grijpt, dan open je deuren."

Twijfel je nog of een carrière bij Huntsmen wel iets voor jou is? “Gewoon doen”, zegt Jarne. “De focus van Huntsmen ligt op IT-sales, maar de technieken die je hier leert kan je in elke sector inzetten. Je kan nadien dus nog alle richtingen uit. Waag de sprong, en je neemt een rugzak vol ervaring mee naar de rest van je carrière!”