62 leads en meer commerciële slagkracht voor Scale 

Scale helpt bedrijven binnen de Cronos Groep om meer uit hun AWS-partnership te halen en nieuwe commerciële kansen te benutten. Het team overkoepelt meer dan 20 competence centers en telt intussen ruim 250 gecertificeerde AWS-consultants. Om die groei kracht bij te zetten, ontbrak het echter aan dedicated commerciële capaciteit. 

Daarom ging Scale op zoek naar een partner die hierbij kon ondersteunen, en kwam uit bij Huntsmen. Samen gaven we de commerciële aanpak stap voor stap vorm, en een Business Developer van Huntsmen ging bij Scale aan de slag. Een jaar later is het resultaat: 62 leads over vier campagnes. De aanpak overtuigde zo sterk dat hij in augustus 2026 vast in dienst treedt bij Scale. 

AWS expert center binnen De Cronos Groep 

Scale beheert het AWS-partnership binnen De Cronos Groep vanuit een commercieel perspectief. Ze volgen opportuniteiten op en voorzien development-, POC- en migratiefunding voor de verschillende groepsbedrijven. Bovendien ondersteunen ze alle betrokken bedrijven om hun AWS-kennis op punt te houden en om AWS-certificaten te behalen.  

"In plaats van dat elk groepsbedrijf apart een relatie met AWS moet opbouwen, geven we via Scale zo veel mogelijk competence centers toegang tot één gezamenlijk partnership”, vertelt Hendrik Albrecht, Alliance Lead bij Scale. “Zo kunnen alle mensen die commercieel en technisch met AWS bezig zijn mee van de voordelen profiteren.” 

Het opvolgen en coördineren van al die opportuniteiten vraagt tijd. Met een team van drie personen was er daardoor geen ruimte meer om structureel aan business development te doen. Hendrik nam dat zelf grotendeels op, maar naarmate het aantal partners en commerciële opportuniteiten groeide, had Scale extra capaciteit nodig. 

Hendrik had al ervaring met externe bureaus die door AWS werden aangereikt. “Maar die samenwerkingen hebben helaas niet veel opgeleverd”, zegt hij. Daarom ging hij op zoek naar een oplossing dichter bij huis, idealiter iemand die volledig in het team kon meedraaien. "Ik wou een stuk van mijn manier van werken doorgeven aan iemand die echt interesse had om dat te doen. Tegelijk was ik mij ervan bewust dat ik een aantal blinde vlekken heb, dus we zochten iemand die dat kan aanvullen. We hadden dus iemand nodig met specifieke skills om ons team compleet te maken.” 

Samen de commerciële aanpak vormgeven  

Hoe de samenwerking er precies moest uitzien, lag aanvankelijk nog niet vast. In een reeks van gesprekken met Maxim en Lars van Huntsmen werd de samenwerking vormgegeven. “Mijn ideeën waren in het begin nog niet concreet of meteen uitvoerbaar”, blikt Hendrik terug. “Dankzij die gesprekken zijn we tot een aanpak gekomen die nu werkt. Het uitdenken van onze aanpak was dus echt een soort co-creatie.” 

Om Scale nog beter te kunnen ondersteunen, verdiepte Huntsmen zich ook actief in het AWS-landschap. Maxim en Lars waren zo enthousiast over de samenwerking dat ze ook spontaan AWS-certificaten en accreditaties begonnen te behalen. “Ze hebben zich echt ingeleefd in onze context en zich vastgebeten in het onderwerp”, vertelt Hendrik. “Dat appreciëren we enorm. Want als de aanpak van een sales partner te abstract of te taakgericht blijft, dan mis ik betrokkenheid. Bij Huntsmen voelde ik net een enorm engagement.” 

Van cold calling naar volwaardig business development 

Huntsmen-collega Lode Wuyts ging als consultant bij Scale aan de slag. Hij begon er met cold calling en leadgeneratie, maar daar bleef het niet bij. Hij groeide verder en volgt nu ook zelf opportuniteiten op, en begeleidt ze richting offerte en closing. “We hadden iemand nodig die het eerste contact kon leggen, maar die ook verder kon stappen met de opportuniteiten die daaruit voortkwamen", legt Hendrik uit.  

"Intussen is Lode bezig met het afsluiten van zijn eerste deals. Dat was ook de afspraak die we met hem hadden gemaakt, dat hij zou kunnen doorgroeien. Ik heb hem daarin begeleid en voor afstemmingsmomenten gezorgd. Maar ik heb hem ook de vrijheid gegeven om zelf te leren en dingen zelf te doen." 

Lode kwam bovendien met concrete resultaten. Hij werkte tot nu toe mee aan vier campagnes die samen goed waren voor 62 leads. “En dan spreek ik nog niet eens over de opportuniteiten en de zaken die we daaruit gewonnen hebben”, aldus Hendrik. “Het algemene gevoel is dat we sterker staan en dat alles vlotter verloopt. De samenwerking bracht ook een nieuwe dynamiek binnen ons team, wat erg fijn is.” 

Het duidelijkste bewijs van dat succes is de aanwerving van Lode. Na ongeveer een jaar maakt Lode in augustus 2026 definitief de overstap naar Scale. Voor Hendrik was dat geen moeilijke beslissing. "Ik heb een aantal van zijn gesprekken meegevolgd, en zag hoe hij het salesproces organiseert en orkestreert. Al die dingen tonen aan dat hij veel maturiteit heeft, hoewel hij nog jong is. Lode gaat ongetwijfeld nog mooie stappen zetten in zijn carrière." 

Van consultant naar structurele samenwerking 

De samenwerking met Huntsmen groeit intussen verder. Er is al een tweede Huntsmen-consultant aan de slag om een deel van de cold calling over te nemen, zodat Lode zich meer kan toeleggen op het opvolgen en closen van opportuniteiten. Hendrik ziet daarin een aanpak die Scale later opnieuw kan toepassen. “Ik sluit niet uit dat we dit nog eens doen met een andere consultant. Die kan opnieuw starten bij cold calling en vervolgens doorgroeien naar het opnemen en verder begeleiden van opportuniteiten.” 

Huntsmen blijft daarnaast ook breder bij Scale betrokken. Hendrik spreekt regelmatig met Maxim en blijft verder met hem samenwerken, onder andere als zijn klankbord en voor ondersteuning bij bepaalde commerciële taken. 

Deze succesvolle samenwerking bracht daarnaast ook nieuwe opportuniteiten voor Huntsmen. Hendrik was zo overtuigd dat hij het bureau aanbeval bij TD Synnex, waarmee Scale een apart partnership heeft dat funding voorziet voor business development binnen de Cronos Groep. Huntsmen werkt intussen ook met hen samen om de Europese business development activiteiten op te zetten. 

Hendrik zou Huntsmen dan ook zonder twijfel aanraden aan organisaties die op zoek zijn naar extra sales ondersteuning: “Omwille van hun kennis van zaken, de mensen in hun team, en de manier waarop ze zich in je context inleven. Ook hun methodologie en de manier waarop ze met prospects en klanten omgaan, klopt. Het volledige pakket zit goed.”

Ook nood aan extra commerciële slagkracht? 

Veel IT- en technologiebedrijven hebben sterke expertise en een groeiend netwerk, maar missen de capaciteit om dat netwerk commercieel te benutten. Huntsmen versterkt bestaande teams met gespecialiseerde ondersteuning voor prospectie, inside sales en business development. Van de eerste cold call tot het sluiten van deals. 

Klaar om meer uit je commerciële groei te halen? Neem contact met ons op.